SEM全体MTG第1回 LAVA様 増額事例

Published on: 2024年11月29日

### 会議要約

#### **会議概要**  
SM全体会議は、以下を目的として実施されました：
1. 売上着地予想と提案数の進捗確認。
2. 成功事例の共有を通じた横展開の推進。

#### **主なトピック**  
1. **売上着地予想**  
   - 売上予測は目標の4,090万円に対し4,166万円（+76万円）で推移。  
   - 懸念事項：納品が遅れる可能性のある制作案件（80万円分）。
   - 広告運用の調整を依頼し、着地予想の達成を目指す。

2. **提案数の進捗**  
   - 目標35件に対し38件（進捗率108.5%）を達成。  
   - さらなる継続的な達成を目指し、成功事例の共有が行われた。

3. **成功事例の共有（LAVA案件）**  
   - 中村さんが増額成功事例を共有。  
   - KPIを「体験予約CPA」から「本契約CPO」に変更し、増額を実現。
   - 本契約CPO（3万8,000円以下）達成により予算が90万円に増額。
   - ディープコンバージョンを導入し、データ取得を改善。

4. **ディープコンバージョンの議論**  
   - 効果的なデータ取得により、費用対効果の算出と予算増額を可能に。  
   - 活用方法や初期導入の重要性について議論された。

#### **懸念事項**
- 制作案件の納品遅延（80万円分のリスク）。
- iOSユーザーの申込者名取得不可（LAVA案件）。
- i.LINK案件における管理画面と実際のCV数値の不一致。

#### **解決策**
1. KPIを本契約CPOに変更（LAVA案件）。  
2. iOSユーザーの申込者名を取得可能にするためのディープコンバージョン設定調整。  
3. 初期段階でのディープコンバージョン導入を検討。

#### **質疑応答**
- 目標CPOや媒体CPA、iOSユーザーのデータ取得状況について質問・回答。
- iOSの申込データ取得問題について詳細な議論。

#### **アクションアイテム**
1. 成功事例を参考に12月の提案準備を進める。  
2. 営業担当者とディープコンバージョン導入について共有。  
3. 隔週会議を継続し、進捗と事例共有を続ける。

#### **総評と今後の展望**
- 野崎さんが会議の成果を評価し、成功事例の横展開を提案。  
- 売上向上と自動化強化の2面でディープコンバージョンを活用する方針を共有。

### **次回までのフォローアップ**  
引き続き提案内容や進捗の確認を行い、成功事例の効果的な活用を進める。